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文章出处:广东省佛山市上铝门窗有限公司 人气:-揭晓工夫:2018-02-28

“价钱没有上下之分,只要你让购置者以为值”这个原则,出格适用于压服消费者。


一样的产品价格,导购员假如可以采纳必然的战略,就能将因价钱成绩发作僵局的商谈,化险为夷,变成高兴地承受此价钱而告竣买卖。那如何才能让客户承受高价钱?是很多导购员十分体贴和头疼的成绩。下文将为您供给适用的本领作为参考。


好门窗如何卖高价



一、类比报价



此种报价办法可从两方面停止:一方面是将企业的产物与另一种价钱高的产物停止比力,如许相比之下就显得本人的产品价格自制了;另一方面可将产物的价钱与消费者一样平常开消停止比力。


比方:一个导购员采购油漆时,他常常对男士说:“这类油漆是贵了点,但也只相当于一条红塔山,一桶油漆可让家装耐久,可烟只能抽几天。少抽点烟就可买一桶好的漆料,并且在用的时分又安康,值得!您说是否是?”门窗也是这个原理,经如许一比力,有些人也就很想买了。


卖门窗的报价办法



二、以竞品价钱打压我产物



1. 表示:“你们的产物太贵了,人家一样的产物比你的自制多了!”


2. 阐发:客户以为产品价格高,许多时分是由于没有选对参照物,由于“价钱高”都是相对的。拿竞品的低档面与我方的中高档面停止比力,拿小企业的产物与我们大企业的产物停止比力等,这类比力必将发生毛病的结论。


门店如何卖门窗


3. 应对办法:


①先让客户讲,看看他之所以以为我们企业的产物“价钱高”,是在与哪家企业产物停止比力:假如客户拿我们大企业的产物与小企业的产物比拟,就应向客户阐明二者的价钱是不能等量齐观的,由于品牌的知名度和市场定位都不一样。假如客户拿我们企业的产物同次要竞争对手的产物比拟,要向客户阐明他是在拿低档竞品的价格比我方高级产物的价钱,对我方明显是不公平的。


②报告客户我们的高价产物背后,有着优于竞争对手的完美的服务体系,它是厂商耐久开展的主要保障。


留意:不要蓄意进犯竞品:在客户眼前切忌为了阐明我方产物好而故意进犯竞品,如许很容易惹起客户的恶感。一定要拿数据和究竟压服客户。


比照本领:评价竞品的时分,先说长处后说缺陷;评价本人的时分,先说缺陷后说长处。


门店卖门窗应对主顾贩卖办法



三、客户以消费者做挡箭牌



1. 表示:“你们产物太贵了,消费者买不起啊!”


2. 阐发:客户有激烈的消费者认识。假如广阔消费者不买账,厂家宣扬得再好的产物也不是好产物。因而,该当器具体的宣扬方案和具体的消费者查询拜访资料压服客户“就范”。


3. 应对办法:


①见告本产物在其他地区或其他经销商那边的脱销状况。


②见告本企业详细的年度、月度产物宣扬方案。假如曾经开端在群众媒体做宣扬,讯问客户有否看到;假如筹办在本地媒体宣扬,提示客户届时存眷;假如产物借重明星或强势媒体,一定要再三夸大,以增强客户自信心。


③见告一些消费者的实践消耗体验。

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